RGX, una marca de desodorante de Henkel, tiene como estrategia de marketing menospreciar a las marcas rivales con una campaña muy sencilla, protagonizada por Rachel Specter. En varios spots, esta actriz, conocida en Estados Unidos por diversas series de televisión, prefiere a los hombres cuyo desodorante sólo puede oler en las distancias cortas.

La campaña ataca directamente a las marcas Axe (Unilever) y Tag (Procter & Gamble), usadas por los jóvenes en grandes dosis y que inundan el ambiente con su olor. De hecho, varios colegios e institutos de Estados Unidos y Canadá han tenido que prohibir o lo han considerado el uso de estos desodorantes por quejas de los profesores y otros alumnos sobre su excesivo aroma. Frecuentemente los chicos lo usan después de actividades deportivas en lugar del gel. Este problema se agravó con el lanzamiento de formatos más pequeños de estas dos marcas en cuestión.

Henkel pretende ampliar el target, más allá de los jóvenes de 18 a 24 a los que se dirige Axe, hacia chicos más sofisticados, que rechazan ir dejando una estela de aroma exagerada.

“Hemos utilizado la voz de una mujer para decirles a los hombres lo que diferencia a un chico de un hombre”, ha declarado a Advertising Age, Steven Koven, brand manager de RGX, refiriéndose a los spots creados por Energy BBDO.

Los spots están colgados en YouTube